新闻资讯
当前位置: 首页 > 新闻资讯 > 离婚程序

惠州律师分享一些谈案小技巧

2019-10-15 13:26:28

   律师行业是法令服务行业,销售的是自己的专业法令知识。怎样把一个案子谈下来,考验律师的各种综合技术。而把握一些谈案小技巧,会让你的谈案事半功倍。

  不打无预备的仗

  1、要了解洽谈的对象

  2、对客户开始了解的基础上做些专业方面的功课

  3、依据以上的信息,确认商洽的战略

  1、要了解洽谈的对象

  在正式商洽前,咱们最好和客户有一个相互了解的过程,比方经过电话了解到一些基本情况,这对咱们进入正式商洽是非常有优点的。

  咱们要了解洽谈客户的情况包括:

  (1)咱们要谈的人是谁。要了解他的基本信息、布景、所在行业和范畴;他以往是否有购买律师服务的阅历;跟你商洽的这个人是什么人,他是否有决定权,他的个人和性情怎样样。

  (2)客户需求律师做什么。需求咱们供给哪一类的服务或许什么性质的服务,比方是诉讼仍是非诉;他的业务涉及到哪些范畴;客户有什么样的目标;能否事前供给一些布景材料或许一些行将托付业务的材料。

  2、在对客户开始了解的基础上,做些专业方面的功课

 惠州律师

  (1)查询相关法令法规,比对类似案子,了解相关司法实践。

  (2)做好怎样报价的预备,还要了解其他律所、同行的收费规范。(3)一起了解潜在客户的付出能力、诺言、运营状况,这是为了咱们在收费方法上有所衡量。

  3、依据以上的信息,确认商洽的战略

  面谈招待时,最好是带着法令计划与客户谈;或许是拿着案子材料跟客户谈。不做任何预备工作的情况下,直接口头跟客户谈,或是直接报价,是托付转化率最低的方法。直接报价无非便是拼价格。

  制造法令计划却是拼诉讼战略、拼专业程度、拼办案经历、拼律所优势、拼客户体会,价格反而变得不是最重要的要素。

  提早做好预备的优点在于:

  1、你熟悉案情,知道前因后果,能与客户说到一块,客户会产生信任。

  2、你提示了案子的危险,客户知道案子最坏的成果,会建立危险意识。

  3、你给出了应对危险的解决计划,客户知道案子的大概走向,会缓解焦虑。

  4、你出具的诉讼战略的确可行,客户知道了案子要怎样打,会对你充满信心。

  5、你珠玉在前,其他同行即使报价非常低,客户总觉得哪里不对劲,下不了手。

  律师的专业,要让客户感受到;律师的敬业,也要让客户感受到。

  本文由惠州律师整理,此文不代表本站观点。